讀過鬼谷子的人不在少數，但真正能讀懂、并將其運用到現實生活中的人，卻少之又少。可能很多人覺得，鬼谷子謀略過于深奧，沒有太多實用價值，讀過之后感覺不過如此，并沒有想象中那樣神奇，更不能對自己的生活有所幫助。

讀一本書，有時候讀完的確會有很大的落差感，特別是在閱讀之前，如果你對這本書有所期望，就像讀鬼谷子，很多人希望讀完之后就能運用其中的智慧解決某些現實中的問題，但結果卻一無所獲，于是對這本書感到特別失望。

其實，很多時候并不是書不好，而很可能是你沒領悟其中的精髓。那麼鬼谷子謀略的精髓是什麼呢？是「人性」！從鬼谷子時代到如今已經有兩千多年的歷史，或許我們的文字、我們的語言、我們的科技，都已經發生一定的變化，但唯有「人性」從未改變，鬼谷子的謀略智慧，就是建立在洞悉人性的基礎之上，他最擅長的就是掌控人心，駕馭人性！

那麼這期內容，主要想和大家分享鬼谷子最精髓、最實用的謀略之術，叫「說服術」！一旦掌握以后，就沒有你說服不了的人，甚至可以讓所有人對你言聽計從！

鬼谷子一共有十四章，大約1萬字，雖然篇幅不大，但因為古文非常精煉，還有很多晦澀難懂的專用術語，所以很多人讀完以后并不能抓到其中的核心重點。

那麼鬼谷子謀略的核心是什麼呢？核心就是第一章的「捭闔」。這也就意味著，只要搞懂了捭闔之道，后面其他的謀略，自然可以很輕松地理解，因為原理都是一樣。

捭闔，是鬼谷子謀略的根本，所以它放在第一章的位置。通俗地理解，捭闔的捭，就是說話；闔，就是沉默。按照周易的陰陽理論，說話是陽，沉默是陰，所以鬼谷子說「捭之者陽也；闔之者陰也」，對應的其實就是人性的陰陽兩面，因為人性的本質，就是趨吉避兇、趨利避害！

吉兇利害，同樣也有陰陽，比如富貴功名，幸福快樂，這種對人有利的都屬陽。而死亡痛苦、貧窮憂患，則屬陰。所謂的捭闔之術，就是利用人性趨利避害的特點曉以利害進行游說！

在鬼谷子看來：圣人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權量能，校其伎巧短長。

也就是講，能掌控天下的人，都在遵循某種規律，盡管事物的變化無窮，但只要把握了其中的關鍵，察覺了事物發展的軌跡、辨清真偽權衡優劣，自然可以掌控人心，謀劃天下！

捭闔術，分為捭與闔，捭，就是從人性喜歡的一面，或者說從人[性.欲]望的一面進行游說，比如秦始皇想要長生不老，徐福就說我可以去幫你尋找仙藥；那麼捭闔的闔，就是從人性害怕的一面游說，比如蘇秦張儀在合縱連橫的時候，就經常對相對弱小的國家游說時將不合作的壞處和后果曉之以理、說之以害，使對方在恐懼的心理之下而不得不接受合作。

總結起來，捭闔術的根本，就是抓住人性趨利避害的本質進行巧妙的「威逼利誘」，但要注意的是，這種威逼利誘并不是明目張膽地恐嚇或者交易，而是有著很高的語言藝術，甚至能讓被游說者感到你是真心真意地站在他的立場為他考慮、為他爭取利益。

我們與不同的人打交道，盡管他們的身份背景、學識性格都有很大差異，但趨利避害卻是所有人的共性，只要看透一個人的人性，就沒有你說服不了的對象，真正厲害的高手，可以精準地鎖定一個人心中的欲望或恐懼，相應的施以捭術或者闔術，就可以讓任何人對他言聽計從。

捭闔之道的原理，適用于任何一種謀略，也適用于生活中的大小事務，小到可以用在日常的社會交際，大到可以用來外交治國，掌握了這一精髓，你就是心理高手、談判高手，更是戰略高手！

可惜的是，像鬼谷子這種兩千多年前的文字，如果沒有很好的注釋和翻譯，一般人很難理解其中的精髓，所以，有一本注解精確而又通俗易懂的《鬼谷子》就顯得尤為重要，強烈向您推薦是由鬼谷子研究學會院長蘭彥嶺先生注釋的全宣紙印刷線裝版《鬼谷子》，他在鬼谷子研究領域是權威人物，如果你讀過其他版本沒有太多收獲，不妨點擊下方鏈接，讀讀這本試一試。

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