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諸葛亮:看穿一個人,只需要7句話
2023/11/09

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一代謀圣諸葛亮,在《知人》一文中講了自己的觀人識人訣竅:

一曰,問之以是非而觀其志;

二曰,窮之以辭辯而觀其變;

三曰,咨之以計謀而觀其識;

四曰,告之以難而觀其勇;

五曰,醉之以酒而觀其性;

六曰,臨之以利而觀其廉;

七曰,期之以事而觀其信。

他從一個人的「志、變、識、勇、性、廉、信」七大方面全面考察,寥寥數語,卻句句緊抓識人之核心要義。

01問之以是非,而觀其志。

所謂「是非」,就是一個人的立場和做事原則。

一個人的是非觀越是明晰和堅定,那麼這個人不管是你的敵人還是朋友,對你來說其實都是越安全的。

如果是非觀模糊,他的立場和原則也必定跟著模糊,在生活中就會人云亦云,在危難關頭,則往往就是那根墻頭草,隨風倒。

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這樣的人,如同呂布,哪怕有稀世之本領,只有遠離之,你才能安全。

而只有在確保你自身安全的前提之下,你與人合作的決策行動才是有價值和生產力的。

否則,給自己帶來的只有災難和毀滅。

看人首先要「問之以是非而觀其志」,其意義就在這里。

02窮之以辭辯,而觀其變。

怎樣低成本高效率選到可以委以重任的人?

直接托之以重任來考查,成本和風險都太大。

「窮之以辭辯」的觀人之法告訴你,話題辯論才是選賢任能低成本而高效率的方式。

你將他逼到理屈詞窮的地步,看他會如何轉機。

從他應對「困境」的方式中就可以考查出他思維的靈活性,思考問題的深度等。

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