人與人的關系本質，

只是利益交換。

年輕的時候，很多人告訴我，只要真誠待人，一段關系便會越處越久。

但當我在社會摸爬滾打多年后才發現，事實并非如此。

縱觀古今，這世上少有人僅僅會因為你真心就善待你。

但多數人，卻會因為「有利可圖」，而愿意與你交往。

為什麼呢？我先講幾個故事。

1

猛將多隆阿，本是曾國藩的鐵桿。

但湘軍攻克安慶后，他便即刻與曾國藩一拍兩散，沒有絲毫留戀。

為什麼會這樣呢？

原來啊，攻打安慶時，多隆阿負責打擊救援部隊，日日浴血拼殺。

曾國藩弟弟曾國荃則負責包圍安慶，安慶城內沒有重武器，他的圍城戰打得格外輕松。

可到城破論功行賞時，曾國藩卻在上報中偏袒弟弟。

最終曾國荃被封江蘇布政使，距封疆大吏只有一步之遙。

多隆阿卻只得到一個云騎尉世職，與戰前幾乎沒有區別。

曾國藩偏心，讓多隆阿心寒不已。

他看不到出頭的希望，轉投湖廣總督官文，并在官文的幫助下接手西北軍務。

最后，多隆阿在西北立下赫赫軍功，官至太子太保，得以封妻蔭子。

余秋雨說：赤裸裸地談利益，更接近于理性。

多隆阿愿意跟追隨曾國藩，便是希望在曾國藩這一展宏圖，爭得名位。

他對曾國藩死心塌地，拼死拼活，可最后卻為別人做了嫁衣，心中憤懣不平，自然棄之而去。

要知道，人與人之間，情誼重要，但利益更重要。

當切身利益受損時，分道揚鑣，只是時間早晚而已。

2

再說另外一個故事。

宋朝天圣九年，梅堯臣與范仲淹一見如故，遂成忘年之交。

後來范仲淹數次遭貶，梅堯臣都送去寬慰和勉勵。

1033年冬，范仲淹與宰相呂夷簡政見不合，被其調往了睦州。

梅堯臣給范仲淹寄去《清池》，勸他不要跟蛤蟆之類爭斗，讓他們鬧去。

不料沒過幾年，范仲淹又譴責宰相呂夷簡專權，結果又被趕到更遠的饒州。

梅堯臣時任池州建德縣令，知道后極為憤慨，在《啄木》一詩中，把范仲淹比作清除害蟲的啄木鳥。

范仲淹收到后很感動，得知池州距饒州不遠，便多次邀請梅堯臣去家中做客。

兩人惺惺相惜，感情甚篤。席間觥籌交錯，其樂融融。

但好景不長，1040年，朝廷重新重用范仲淹，派他和名臣韓琦擔任陜西經略副使，鎮守西北。

范仲淹收到詔書后，一邊前往陜西赴任，一邊向朝廷舉薦好友。

這份舉薦名單里，有歐陽修、孫明復等老友，卻唯獨沒有梅堯臣。

梅堯臣心中不平，寫信給范仲淹，可范仲淹覺得梅堯臣雖有詩才，但治國理政上仍有欠缺，因此并未回應。

好友歐陽修也多次暗示范仲淹，望他提攜身邊人，但范仲淹還是當作不知。

梅堯臣覺得范仲淹忘恩負義，幾次寫信無果后，最后寫下一首《靈烏后賦》，與范仲淹絕交，此后再無往來。

有人說：一旦需求破裂，友情也會終止。

仔細想想，確實如此。

范仲淹梅堯臣兩人十余年的友情，尚且抵不過一次利益交鋒，何況現實中的你我。

與人交往，很多時候，就是拿擁有的，換自己想要的。

想要利益，就得交換利益，想要價值，就得付出價值。

若雙方不能彼此滿足，再久的情誼，也會不復存在。

3

我們常說，好的關系，是對等的。

而其中最重要的一點，便是利益對等。

如此，一段關系才能越處越久。

1991年，電視行業蓬勃發展，導演黃蜀芹同很多前輩一樣，準備進軍電視劇市場。

為了打造高質量的作品，許多資深導演找到錢鍾書，想購買《圍城》的影視版權。

但都被錢鍾書拒絕了。

可當黃蜀芹找到錢鍾書時，錢鍾書二話不說，竟將《圍城》的影視版權贈與黃蜀芹。

原來，錢鍾書開始創作《圍城》時，家里一度入不敷出。

就在生活難以繼續時，是黃蜀芹父親黃佐臨主動找到了楊絳。

他采用了楊絳的劇本，并支付她高額稿費，讓楊絳一家渡過了難關。

得知黃蜀芹是黃佐臨之女時，錢鍾書便將《圍城》的版權作為回報，贈與黃蜀芹。

兩家的情誼也在這一來一往間，得以延續。

後來的日子里，雙方一直保有聯系。

錢鍾書夫婦更是對黃蜀芹以賢侄女相稱，關系十分親密。

作家維維安娜說：金錢和情感，是一種相互促進的關系。

利益是一種鏈接，交往中的利益往來越多，情感上的捆綁就越緊。

所謂禮尚往來。

有付出，有回應，保持互利共贏，關系自然會越發深厚。

4

有人曾問季羨林老先生，在他八十多年的人生歷程中，最大的體悟是什麼？

他嘆道：「世態炎涼，古今如此。」

1965年，季羨林被派到京郊南口村當副隊長。

做完工作一回到燕園，便會有東語系的教員和學生來迎接他，熱烈地握手，深情地寒暄。

其中一位高足更是與季羨林極為親密，被他內定為「接班人」。

可當他被安上了莫須有罪名，發送到牛棚改造時。

這位高足見季羨林已經不能給自己帶來利益，第一個跳出來揭發他，只為給自己撈上一頂小小的烏紗帽。

其他教員和學生，也紛紛加入批斗他的人群。

但後來他被平反，恢復了以往的地位。

這時，曾參與批斗他的一位學生，又來找到他，想請他題名推薦。

對于當年的事，學生更是親自上門向季羨林道歉。

其他人見此，又忽地擁了上來，季羨林家由門可羅雀又變成了賓客盈門。

作家張宏杰說：人是太復雜的一種動物，其復雜程度有時讓人類自己也瞠目結舌。

但我想，這就是人最真實的模樣，也是人與人之間最真實的樣子。

別怪交情抵不過利益，也別怪感情會敗給人性。

變的是人心，不變的是利益。

很多時候沒有絕對好壞，只是各取所需罷了。

▽

《關系攻略》中講道：人與人的關系本質，只是利益交換。

沒有利益的捆綁，再濃的感情、再好的關系，也會破裂。

與其抱怨社會現實，人心涼薄，不如努力提升自己，挖掘自己的價值。

當你有能力輻射更多人時，別人才會被你吸引。

當你「有利可圖」時，你想要的關系也會隨之而來。

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