有鬼谷道友問：如何才算會說話？

阿信答：先要懂人性。

道友又問：什麼是人性？人的本性到底是什麼樣的？到底是孟子說「性本善」還是荀子說「性本惡」？

我們來聊聊人性吧。

一

所謂人性，就是人的本性。關于人性善惡的命題，阿信覺得有待商榷，竊以為人性是建立在需求上的。不同人的需求是不同的，所以人性是千變萬化的。但是，大多數人的人性表現在追逐利益上的。如果信仰「性本善」能得到好處，那麼人性就是善的。如果信仰「性本惡」能得到好處，那麼人性就是惡的。又或者，性本善也好，性本惡也罷，也不過是一種說辭而已，糾結于此，便招了相。

人性，更像是一面鏡子，照出的不過是世間萬象罷了！

在《長短經》的開頭，趙蕤講了一句很不成熟的話：匠成輿者，憂人不貴。作箭者，恐人不傷。

這句話的意思是說，那些造車的商家，希望所有的人都能富貴。并不是因為商人善良，而是因為人們有錢了才買得起車。至于那些制造弓箭的匠人，唯恐他的弓箭不能傷人，并不是因為他邪惡，而是因為弓箭能傷人才能賣的更暢銷。

自然，賣傘的人希望天天下雨！趙蕤說這些圖什麼呢？為了論證一句話：書讀縱橫，則思諸侯之變。讀了《鬼谷子》，學了縱橫術的人，則期望諸侯之間能發生點矛盾，這樣他們才有生存的空間，畢竟縱橫學是治亂的哲學。

縱橫家無疑是利用人性的高手，水渾了才能渾水摸魚，才能縱橫捭闔。

你說這些人的心里有善惡嗎？沒有，不過是人性背后的利益使然！顯然， 人性并不是非黑即白，非善即惡的，不過是生存的本能而已。

悟透人性，才能驅動人的本能。

二

我認識一個生意人，請允許我稱呼他為精明的生意人，畢竟他天天跟人性打交道，早已經活成了人精。他自稱楚國人，且叫他楚哥。

如何介紹他的精明呢？前幾天，楚哥請客，叫上了我和老張。

老張赴宴時，特意買了一筐特制的豆腐。楚哥見狀，發出了由衷的感嘆：

「這個豆腐好豐滿。」

老張問：你為何用「豐滿」來形容豆腐。

楚哥答：因為其他的形容太過書呆子氣息，只有豐滿接近人的原始欲望。

老張感慨：我終于知道楚哥說話為啥那麼多人喜歡聽了，因為一般人說不出人味來，楚哥說話是從人性發出的。

楚哥說： 美食和美色是人類進步的底層邏輯，所謂「溫飽思淫欲」就是這道理。吃飯是為了活著，活著是為了完成動物繁衍的終極目的，所以動物定然喜歡美色。無論一個人看起來多麼道貌岸然，多麼德高望重，暗地里盤算的還是活著與繁衍，這是打原始人那遺傳的基因。

老張說：楚哥，我服你，說的都是實話。但這樣說話容易被人批評。我一般認為說實話成本最低。

楚哥說：這世上有三種人，上層人是想說而不敢說，敢說實話，這個世界就讓你一生不能說實話。

老張說：不分場合，不分對象說實話的人本質上就是知識不夠，認知不足，就是個渾不吝。成年人包括說話在內的一切行為都是社會化行為，都是一種利益為基礎，目標為手段驅動的行為。說白了，成年人都是戲子。如果開口說話沒有這種前提性自覺，說明還不夠成熟。

我說：二位講說的說話，就是說人性，所謂說話就是操控人性。

有了人性，才有人味。這種人味只能意會，不能輕易言傳。張口閉口鬧著說真話是癡人，是要付出代價的。

楚哥笑笑說：為說這一席話，我才請的這餐飯！

三

列為看官可知曉什麼是人性？

如果他是西門慶，你跟他講潘金蓮就是人性。

如果他是魯智深，你跟他講兄弟義氣就是人性。

如果他是宋江，你跟他講詔安就是人性。

如果他迷戀「性本善」，你跟他講「性本惡」，那你就是不懂人性。

真正會說話的人都是懂人性的，他們善于揣摩人心的弱點，利用人性的底層邏輯，明白別人的真實需求，方才開口說話，這不是阿諛奉承，而是一種順應人心的智慧。