沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。
波蘭作家萊蒙特說:一切事物都是有順序的,如果沒有順序,那就會出錯。
就像一件精美的藝術品,需要先設計后雕琢;一幅好的山水畫,需要先勾勒后填墨。
人與人之間的交往,同樣也講究一定的序位。
如果社交的順序搞反了,就會產生很多麻煩,甚至導致關系破裂。
在這世上,無論與誰相處,都不能亂了順序。
01
先了解,再交心
馬未都曾在書中講過一個故事。
一位女生,剛參加工作就認識了一位大姐,對她照顧有加。
她自然也對大姐深信不疑,無話不說。
自己的戀愛史,曾經的糗事,甚至對同事、領導的看法,她都告訴了大姐。
到了年底職位評優時,兩人有了競爭關系,她昔日的話語自然成了對方攻擊她的武器。
古語有言:世間海水知深淺,唯有人心難忖量。
與人初相識,話只說三分,不可全拋一片心。
你內心的傷痕,到了別人那里或許成了飯后的談資;
你無心的言論,日后或許就成為別人攻擊你的證據。
交淺言深,君子所戒。
先了解其為人,再考慮話說幾分。
始終遵循一個合理的順序,才能不辜負他人,亦不傷害自己。
02
先傾聽,再表達
孩童問:為何寺院里佛像的耳朵都很大,嘴巴卻很小?
智者答:因為佛家人懂得,傾聽比表達更為重要。
細品確實如此。
很多時候,你說得越多,別人越聽不進去,甚至越反感。
但當你給到別人更多時間去表達他們自己的所思,所想,所感時,你就已經獲得了別人的好感。
《蔡康永的說話之道》中講過一個故事。
節目組要采訪一個老人,但老人很難纏,一直不肯配合采訪。
蔡康永來到老人家中,沒有提采訪的事情,也沒有說節目組的要求。
只是陪老人聊聊天,聽老人講自己的光輝歷史。
說刻骨銘心的往事時,他身體前傾,目光和煦,時刻關注老人的眼神。
隨著老人的情感沖浪而起伏,老人高興,他報以微笑,老人悲哀,他垂下眼簾,老人久久沉默,他也緘口不語……
老人話說完,蔡康永才提及采訪的事情。沒想到一向固執的老人,立刻就同意了拍攝。
有一句話說:只有很好地傾聽別人的,才能更好地說出自己的。
如果你有求于人,那就先學會傾聽。
這個過程,會迅速拉近你與他人之間的距離。
一旦別人覺得跟你相處很舒服,許多事情,自然就可以迎刃而解。
03
先升值,再混圈
作家連岳講過一個觀點:社交最后都得回歸個人價值。
但很多人看不透這點。
他們苦心經營各種關系,最后有事相求別人時卻吃到了許多閉門羹。
所以,在你的價值未建立之前,不要浪費精力在圈子上,若自身沒有交換價值,一切社交都是無效的。
沈從文年輕時報考燕京大學未被錄取,又沒有經濟來源,只能在北京大學旁聽。
他很想和那些文藝青年拉近關系,經常以朋友的事為先,對別人的要求有求必應,聚會活動也是隨叫隨到。
可當他遲遲拿不出像樣的作品,落魄到沒錢吃飯時,奚落他的,也正是他費心取悅的那些人。
後來他的文章終于在《晨報》上刊發,得到徐志摩的賞識。
徐志摩又將他舉薦給胡適,他得以被推薦去當了國立青島大學的講師。
隨著名氣變大,沈從文也慢慢結交到了很多文壇上的重量級朋友。
我們常說的人脈,其實是一場旗鼓相當的利益交換,你有本事為別人撐傘遮雨,別人自會為你鋪路架橋。
正確的交友邏輯,是先升值自己,再吸引人脈。
人脈如網,只有把自己修煉強大了,網才能越織越廣,越織越牢。
04
先篩選,再靠近
財經作家何宇在北京工作時,經朋友介紹,他結識了一位同校學弟。
了解到學弟沒有工作,還內推他到自己上班的地方工作。
可入職后,學弟熱衷社交,工作整日摸魚。
何宇多次勸他上進,學弟卻不以為意,仍舊我行我素。
眼看學弟不能完成考核,何宇還特地留在公司幫他,回頭一看,學弟卻在偷偷打游戲。
最終,學弟還是被公司辭退,領導也對何宇多有怨言。
幾年后,何宇在北京開了一家自己的公司,那位學弟想到他公司上班。
何宇想到之前對他的「無效改造」,二話不說就拒絕了。
查理·芒格說:人們常常埋怨對方不肯變好,卻很少反思自己挑人的眼光不行。
有些人你一開始選錯了,無論再怎麼努力,都無法讓他變成對的人。
與其費力改變,不如建立起自己的一套篩選規則。
把合適的人從人群中篩選出來,遠勝于把不合適的人改造好。
05
先小人,后君子
作家吳軍在《格局》一書中說:避免合作型關系破裂最有效的方法,就是將丑話說在前面。
沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。
所謂親兄弟,明算賬。
與人交往凡是牽扯到利益問題,我們都應該「先小人后君子」。
去年我們家店鋪翻修,父親把所有東西都承包給了我的一個表弟。
因為父親原本就了解過行情,知道大概價格,再加上親戚關系,就沒有談論費用。
沒想到裝修結束后,費用比預算高出一倍還多,表弟還耍無賴說用的都是最好的材料。
父親從別人口中得知表弟在中間撈了好處,礙于情面,只能吃了這次啞巴虧。
其實如果一開始就澄清利益關系,白紙黑字簽上合同,后續也不會出現這樣的問題。
所以說,和任何人相處,都要「先小人」,「后君子。」
先小人,就是先把利益得失講清楚,一是一,二是二,不給雙方留下可以鉆的「空子」;
后君子,就是在談好利益問題之后,再談情誼。
把丑話說在前,永遠好過把麻煩留在后。
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心理學家阿德勒說:「人的一切煩惱,皆源于人際關系。」
關系一旦顛倒或錯亂,生活就會失序,煩惱與問題也就接踵而來。
遵循這五個人際相處的基本順序,你才能經營好舒適自在的關系。
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